開門見山，直接發(fā)問：一進(jìn)門就拿著手里的機(jī)器問，這樣做的目的是快速了解客戶的需求和可能性，客戶一眼看到POS機(jī)，就能判斷是否有需要。

準(zhǔn)備好刷卡機(jī)：當(dāng)客戶問起機(jī)器的回收方式時(shí)，立即遞上刷卡機(jī)，讓客戶一目了然。如果客戶有興趣詢問，說明他們很可能是精準(zhǔn)客戶。

從容應(yīng)對客戶問題：在回收過程中，可以巧妙地詢問客戶對機(jī)器的使用情況、牌子和費(fèi)率等信息，這有助于篩選潛在客戶。

引導(dǎo)客戶對比：通過引導(dǎo)客戶對比新舊機(jī)器的安全性和功能，增加客戶對產(chǎn)品的信任感和需求。

解決客戶疑慮：當(dāng)客戶擔(dān)心安全問題時(shí)，可以說明回收機(jī)器是為了拿取屏幕等零部件，不會涉及個(gè)人信息泄露。同時(shí)強(qiáng)調(diào)新機(jī)器的安全性和防護(hù)功能。

營造恐懼營銷效果：提及行業(yè)內(nèi)的安全案例，強(qiáng)調(diào)新機(jī)器的防盜特性，增強(qiáng)客戶的購買意愿。

加好友轉(zhuǎn)錢：最后一步是建立聯(lián)系，加入客戶的朋友圈，通過朋友圈營銷慢慢推進(jìn)成交。

在這個(gè)過程中，可能會遇到各種客戶問題，可以根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做出應(yīng)對：

客戶擔(dān)心安全問題：說明回收機(jī)器的真實(shí)用途和安全性，消除客戶疑慮。

客戶關(guān)心押金問題：提供免押金、免費(fèi)換機(jī)等優(yōu)惠政策，增加客戶購買欲望。

客戶對機(jī)器功能和費(fèi)率有疑問：耐心解答，展示新機(jī)器的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

總之，地推工作需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略，以適應(yīng)不同的客戶和環(huán)境。希望以上經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐Υ蠹以谘谉峒竟?jié)的地推工作中有所幫助，祝大家取得成功！