我們來針對目前市場比較瘋狂的詐騙方式，電話營銷來說道說道。不是我對這種營銷方式有意見，電話營銷的合法性暫且不討論，但既然存在就是合理的。我們從從不同角度來分析支付行業(yè)中的“工單模式”商業(yè)邏輯。

參與者包括：數(shù)據(jù)公司、電銷公司、POS機(jī)代理商和客戶。

1、作為POS機(jī)數(shù)據(jù)公司，每條數(shù)據(jù)賣幾分錢，雖然金額微薄，但賣出多次的利潤也是不容忽視的。

2、作為POS機(jī)電銷公司，數(shù)據(jù)成本幾乎可以忽略不計(jì)，每個(gè)工位的電話費(fèi)也只有大約300元/月左右，主要成本在于人工。但是，篩選出的“精準(zhǔn)名單”以大約30元/條的價(jià)格賣給代理商，也是可以獲得穩(wěn)定的利潤的。對于那些心狠手辣的人來說，再摻些假數(shù)據(jù)，或者多次賣出，利潤會(huì)更豐厚。

3、對于POS機(jī)代理商來說，他們會(huì)安排一線銷售人員對名單再次進(jìn)行確認(rèn)篩選，約見客戶，然后上門進(jìn)行營銷。只要能夠達(dá)成10%的成交率，就不會(huì)虧本。總之，如果一個(gè)客戶辦一張信用卡、購買一臺(tái)設(shè)備，并通過積分兌換賺取幾百元，并享受長期的分潤，這是相當(dāng)容易的。而那些將營銷手段升級為欺騙押金的人，只是為了賺取快錢。對于客戶來說，只要沒有被騙，他們只是零成本地替換了一個(gè)產(chǎn)品，并不會(huì)有大筆信用卡辦不下來的損失。

因此，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，工作分工細(xì)致，專注于支付業(yè)務(wù)，商業(yè)效率非常高。但是，隨著越來越多的人加入其中，這種全新的玩法終究也會(huì)受到破壞。最終，能夠長期持續(xù)發(fā)展的還是那些注重細(xì)節(jié)、專業(yè)和服務(wù)質(zhì)量的人。其中一個(gè)核心要點(diǎn)就是贏得客戶的信任。