如何應(yīng)對(duì)259號(hào)文，可能是目前所有收單機(jī)構(gòu)眼前最迫切的問(wèn)題，如果問(wèn)我，我能給的答案就是擁抱監(jiān)管，積極合規(guī)。

　　都在說(shuō)“一機(jī)一碼”忘記說(shuō)了還有“一戶”，理論上新規(guī)則之下的誰(shuí)先提交備案的“一戶”那么這一戶作為小微真實(shí)商戶就屬于誰(shuí)，除非用戶主動(dòng)注銷。同一身份證名下可以在幾家平臺(tái)申請(qǐng)幾臺(tái)設(shè)備理論上應(yīng)該是有具體限制的，而那些沒(méi)有合規(guī)沒(méi)有身份的終端理應(yīng)注銷，除非有變異的二清模式出現(xiàn)。當(dāng)然也不排除現(xiàn)在完成交代的合規(guī)后還留有生存“空間”呢。

　　那么作為普通的市場(chǎng)一線人員，該怎么應(yīng)對(duì)259號(hào)文呢。我勸你從現(xiàn)在開(kāi)始不要再用“同一商戶刷卡容易降額”“多商戶切換刷卡可以養(yǎng)卡漲額度”這類說(shuō)辭洗腦自己洗腦客戶，再這樣說(shuō)市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)不允許了。

　　如今這套說(shuō)法已經(jīng)開(kāi)始困住了綁架了很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員，而這說(shuō)法本身就是自欺欺人，因?yàn)楸举|(zhì)上根本欺騙不了銀行的大數(shù)據(jù)，銀行什么都知道，但銀行不說(shuō)，你只要按時(shí)還款，別搞的太過(guò)分，正常工作，不黑征信，其實(shí)就是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　就和“房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)漲”這是很多房地產(chǎn)中介多年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷信念一樣，如今也說(shuō)不下去了，最終還是從金融投資屬性回歸到居住屬性的本質(zhì)。所以說(shuō)，很多人做業(yè)務(wù)已經(jīng)習(xí)慣了給客戶制造焦慮，最后客戶被洗腦，自己被深套，再回頭安撫焦慮，何苦呢。還是回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身吧。

　　做大以后有啥商業(yè)前景和變現(xiàn)途徑？目前看不到，根本看不到。所以現(xiàn)在發(fā)展商戶已經(jīng)不是提供銀行卡收單業(yè)務(wù)了，而是改叫幫助商戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型。商戶不懂沒(méi)關(guān)系，商戶不掏錢(qián)就行，隨你們折騰。

　　整個(gè)支付收單鏈條正在被重塑，發(fā)卡行、商戶、收單機(jī)構(gòu)、清算機(jī)構(gòu)四方模式中的收單機(jī)構(gòu)將會(huì)被賬戶側(cè)同化，完成了其歷史使命的他們，是精益求精殺出一條血路，還是躺平選擇賣身或合并。要么轉(zhuǎn)型SaaS服務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境支付亦或嘗試融入NFT之類的新業(yè)態(tài)開(kāi)荒探索。

　　舉目望去，白茫茫一片什么也看不清。看不清前方也沒(méi)關(guān)系，可以往回看。POS機(jī)可以消亡，但有些需求本身不會(huì)死。如果一直不解決問(wèn)題，那么問(wèn)題其實(shí)就不是問(wèn)題。活下去，才能看到柳暗花明又一村。