因為疫情影響，無論是國內(nèi)還是國際，整個經(jīng)濟大環(huán)境都不是很好，錢越來越難掙了。因此需要辦理POS機來進行信用卡資金周轉(zhuǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者看到了商機，覺得2021年POS機代理應該是個好做的項目，比較有前景。

這種對市場的分析肯定是沒毛病的，事實也是如此。但是有市場不一定意味著做POS機代理就能百分百掙錢，因為要做好POS機代理，有一個最為重要的問題需要解決。即：如何做市場推廣？只有找到足夠多的POS機用戶，才有賺錢盈利的可能。

當前市場常見的POS機推廣渠道有四種：1）地推；2）電銷；3）網(wǎng)銷；4）社交裂變。每個代理可以根據(jù)自己的現(xiàn)狀及特長選擇適合自己的方式，可以是一種也可以是多種方式的綜合運用。無論哪種方式，只要你掌握的充分，運用的專業(yè)，都有機會賺到錢。但從某種意義上來說，上述三種都是術的層面，而POS機的業(yè)務推廣，還有一些道的層面需要掌握。

我見過一些做了一兩年POS機的，月交易量都不超1000萬的，還天天喊著支付行業(yè)套路多，可能你沒想過我們和客戶到底是什么關系？

本身客戶不懂，我們再不去用自己的專業(yè)來幫客戶分析情況，我覺得這就是在玩票兒，為了開機而開機，給客戶介紹的時候就會非常主觀，客戶使用的過程中可能就會出現(xiàn)很多問題，造成很不好的體驗感！

我覺得支付行業(yè)應該服務屬性偏重，開機只是生意的開始，要賺的利潤來自于日后客戶刷卡所產(chǎn)生的手續(xù)費分成，你不去做服務，客戶憑什么會用你的機器收款呢？沒有忠實客戶哪來穩(wěn)定的高交易量呢？

所以我認為既然是服務關系，就應該客觀的為客戶講清利弊，沒有完美的產(chǎn)品，讓客戶懂的如何取舍，以開一機交一友的心態(tài)做支付，這樣才能長久共贏。